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经销型企业赢利模式总裁班一、直面挑战：在产品同质化竞争日益激烈的今天，你是否遭遇以下困惑：1、员工多了，可工作压力却越来越大，怎么办？2、分销网点多了，可每月销量没同步增长，怎么办？3、KA卖场越来越难进入，谈判总处于下风，怎么办？4、门店越开越多，店员管理跟不上，不敢再开店，怎么办？5、想做促销提升销量，但不知如何下手，做了又不见效，怎么办？6、内部帐数乱，库存管理不清，流程不规范，工程欠款多，怎么办？7、每年投入越来越大，销量也增加，可利润却不见同步增长，怎么办？8、市场竞争越来越激烈，而品牌厂商提供的支持推广资源又有限，怎么办？9、不懂用选育用留管理团队，能干的不安心，安心的不能干，留不住人才，怎么办？分销网络不忠、工程公关不力、连锁经营放缓、经营模式老化等等，还有很多困难挑战你。 你知道一个叫“陈义红”的代理商吗？你想知道他是怎么用２年时间运作一个体育用品KAPPA品牌从零做到亿万身家的吗？其实，这个“陈义红”的故事就是经营别人成熟品牌、打造自己赢利模式的高手，如今他的企业已达300亿市值，超越李宁和安踏。我们知道，品牌的唯一价值在于它快速创造高额利润的能力。你也可以借助厂家品牌的力量打造你特有的赢利模式，从而实现你的财富梦想。本次课程教你如何运用厂家品牌驱动生意，如何通过厂家品牌产生倍增的现金流和利润！ 市场不相信眼泪，来自快速成长品牌厂家的高要求与超级终端的压力，经销商如何面对自己的生存和发展问题？如何整合资源找到差异化的赢利模式？快速超越对手，不断做强做大。来吧。有志向者！我们在深圳风景秀丽的西丽湖度假村培训基地恭候您的光临，让我们共同为你的企业不断壮大加油。 集德能渠道学院专家顾问团的独家研发课程，2010版《经销型企业赢利模式总裁班》三天两晚研修班培训，将为你提供经销型企业做强做大赢利模式的全面解决方案。 二、培训收益：1、找到适合自己优势的赢利模式。2、迅速提升经销商持续赢利的经营能力。3、掌握在区域市场品牌运作与客户开拓的策略。4、掌握组建经销型企业团队的人力资源管理的方法。5、大大树立经销商对品牌企业文化认同与经营企业的韬略。6、达到个人心灵、人格魅力、领导魄力，经营管理技能的总体升级。7、三天两晚课程结束当晚让您带回一套潇洒赚钱的企业赢利模式实操系统。 三、培训对象：经销商总经理、厂家营销总监、渠道总监等；建议家族生意夫妻同行、高管三人行更佳。 四、培训课时：3天2晚 共28小时（三个白天完成〈赢利模式六个单元〉，两个晚上完成〈沙盘实战模拟经营〉） 五、培训投资：35000元／5人，24000元／3人（只接受3人以上集体报名，欢迎品牌企业为核心经销商团购包场洽谈） 六、培训大纲：第一单元：认识赢利模式-“贵人入门”来一、 赢利模式是你生意的大贵人。二、 什么是经销型企业的赢利模式？赢利模式=交易方式+组织构成+持续能力三、 成功的经销型企业赢利模式五大特点：1、独特价值 2、难以模仿 3、理解客户 4、差异界定  5、不断创新四、 经销型企业赢利模式设计要解决五大问题：1、赚谁的钱？2、用什么产品赚钱？3、用什么营销方法去赚钱？4、如何把竞争对手拒于千里之外？5、谁是企业赚钱真正的“发动机”？五、小组研讨与发表：形成经销型企业赢利模式的「八层地狱历练」法。六、案例分析：号称全国最大的深圳都都文具连锁店倒闭之赢利模式解码。 第二单元：经销商赢利模式老化-请问“路在何方”一、你清晰你的经营思路吗？    做“猎人”与做“农夫”的困惑二、你还在用十年前的赢利模式赚今天客户的钱吗？三、现场学会SWOT分析工具,找到最适合你的赢利模式：1、你的利润在下降吗？现有赢利模式是否有以下六种老化表现？2、经销商零售生意/批发生意/工程团单生意，哪种经营模式适合你？3、单品牌单门店单卖场/单品牌单门店多卖场/多品牌多门店单卖场，哪种会成功？四、案例分析：陈义红由“代理品牌”到“经营品牌”转变，带来了企业赢利模式的巨大成功。 第一天晚上：《战略管理整体经营沙盘决战》（3小时）把自己的实践经验转化为全面的理论模型， 学习细致的数据分析方法，变直觉为理性；利用沙盘推演检验自己的决策思路，理解战略管理和财务管理，认识各种决策和投资后的结果； 磨练商业决策敏感度， 提升决策能力及长期规划能力。 第三单元：打造持续赢利的格局–种好三颗“摇钱树”一、分销渠道开拓与管理：1、网络渠道开拓八步法：分销商选择与分销渠道的建设案例分析：一斤铁观音开发了十个县级市场的故事。2、激励分销商的积极性①分销商跟定你的三条件：   有钱赚、有东西学、有未来发展②分销商积极性激励的六个策略：  返利、协销、隐渠、培训、荣誉、酒量③分销商忠诚度不够的原因分析与六大对策3、隐性渠道开发与创新——行业公司、小区推广、网络团购 二、连锁门店的经营与管理：1、我采取什么样的连锁经营模式？2、门店营运的三个系统的建立：①营运系统 ②训练系统 ③督导系统3、提升门店销量的八个关键指标三、工程/行业客户开拓与管理：1、大客户开发六部曲2、工程/团体客户开发的“内部军师”法3、客户高层人事变动而生意雷打不动的“三七策略” 第四单元：老板的领导力修炼-“麻雀”变“凤凰”一、老板的外表礼仪与领袖演讲口才修炼1、老板必须注意的十项仪容仪表细节2、卡耐基“三点式”演讲技巧二、老板领导力的五项修炼1、有愿景2、懂授权3、善包容4、讲诚信5、敢用职业经理人三、经销商成为企业家的三种思维方式训练 第二天晚上：《全面经营运作沙盘决战》（3小时）理解战略管理和财务管理，认识各种决策与投资的结果； 培养统观公司全局的能力，学习如何提高赢利能力；帮助提高资产的流动性和赢利能力，学习处理赢利性与增大加现金流之间的平衡关系；学习全盘预算计划管理能力，跳出部门局限，加强各部门之间的沟通技能，提升决策能力及长期规划能力。 第五单元：走向规范公司化经营-从“草根”到“军团”一、公司化是组织创新好方法二、公司化的人力资源规范管理：1、形成四合一有竞争力的企业文化：最有信仰的教堂、最有纪律的军队、最会学习的学校、最有凝聚的家庭          2、组织架构与岗位职责的设定：标准化作业、流程化运作、数字化经营 3、最实用的人力资源管理“1234工程”：  员工招聘一原则、员工培训两方法、员工激励三策略、员工考核四指标三、案例分析：北京××经销型企业老板为了留住骨干员工制定的内部股份制方案研讨。 第六单元：打造一心一体一方向狼性团队-“抱团打天下” 一、认识中国古老的团队-“帮派”。二、现代企业需要什么样的团队组织？三、提升企业团队凝聚力的六个关键技术：1、向往使命2、认同企业远景3、执行核心价值观4、激励制度、标语、标识5、共同空间营造（队呼、口号等）6、重视培训体系的建立（晨会、例会、培训等）四、「狼性」团队沟通与协作的六项原则：1、坦诚相待，赢得信任。2、放下自我，才有默契。3、上移职位，顾全大局。4、下道工序，就是客户。5、避开拒绝，化解锋芒。6、沟通确认，快乐无比。五、团队管理游戏与领悟：《谁该被抛弃？》 （本次培训应用模型说明：培训后的企业经营管理系统内化需要建立配套的制度和工具，包括系统内化的21个管理工具及其操作说明。内化要求企业总经理作相应的内部管理体系规范、员工KPI考核权重及薪酬制度调整，才能达到不低于30%的销售增长。）
2010-07-21 09:37:40
打造「内修外王」强势经销商 一、直面挑战：对于各类成长型的品牌企业而言，拥有一支理念先进、能力卓越、同舟共济的经销商队伍将是品牌企业获得市场竞争优势的重要保证。但是，目前品牌企业的经销商队伍普遍存在着经营理念滞后、人员管理、库存管理、市场推广、销售提升、顾客管理等等跟不上品牌企业发展需要等问题。用什么方法能帮助他们快速提升呢？集德能渠道学院顾问讲师团在多年对各类品牌企业和众多经销商作深入培训与辅导服务的基础上，形成了一整套提升经销商经营管理能力的全面解决方案。   二、课程收益：1、迅速提升经销商对厂家的认同度。 2、迅速提升经销商“公司化”经营理念。3、掌握在区域市场的品牌塑造与市场开拓的策略。4、快速掌握经销型企业团队组建与人员激励管理方法。 5、有效提升经销商终端开发、商超谈判与销售提升的能力。6、大大树立经销商对做品牌投品牌的认同与做强做大的决心。 7、解决经销商在人员、库存、财务、终端与促销管理上的困惑问题。   三、培训对象：品牌总代理、区域代理商、核心渠道商厂家营销总监以及渠道销售经理等四、培训课时：2天12小时五、培训投资：9000元/5人，6000元/3人（欢迎同一公司3人以上一起报名学习，效果更好。）六、培训大纲：第一单元：厂商在同一条绳子上---管好“两只蚂蚱”一、厂商共心方可赢天下： 1、厂商双赢的种种理解 2、结婚（签约）/生子（上市）/教子（做大市场）/过日子（协调冲突） 二、经销商“不愿投入”的原因分析 1、老陈钓鱼故事的启示 2、代理品牌与经营品牌带来的两种心理世界三、经销商的两条出路：做猎人？做农夫？ 1、我不做“猎人”吃什么？ 2、解开经销商喜欢“跟风”“做猎人”的深层利弊四、做品牌树品牌敢投入是未来发展的必然选择 案例分析：娃哈哈和全国1000多个“联销体”，创造中国饮料行业经销商的财富奇迹。 第二单元：大胆走向公司规范化---从“草根”到“军团”进化一、经销商赢利模式的定位--零售连锁/加盟批发/团购工程，哪一种为好?二、夫妻店向公司化顺利推进要过“九座桥”三、公司规范化的管理制度与流程 1、明白“先有经营，后有管理”的道理 2、不照搬大公司，适合自己公司的才是最好的四、公司化的人力资源规范管理：1、形成有竞争力的企业文化             2、组织架构与岗位职责的设定3、人力资源选／育／用／留的“1234工程”：员工招聘一原则/员工培训二方法/员工激励三策略/留住员工四法宝 案例分析：广州余老板读懂员工管理“分猪肉，爬楼梯” 六字经，十几个人创造五千万年销量。第三单元：市场开拓与管理---抓牢“三架马车” 一、零售网点开发 1、选择比努力更重要 2、三道心理防线公关沟通术 3、用《244品牌组合》与《金字塔产品组合》策略发现需求 二、成功打入商超 1、做商超的三大好处 2、商超谈判的十四招术 3、注意商超合作的五个陷阱 4、激励零售商，提升终端销量的十大策略三、大客户/工程/团购开拓与管理：1、大客户开发六步骤2、用“内部军师”法突破客户组织的决策链 3、客户高层人事变动而生意项目不变的“三七策略” 案例分析：xx食品业务员用一斤铁观音签约了六个县级市场零售超市的故事   第四单元：迅速提升终端销量---修炼“五大法宝” 一、成功门店三大条件： 1、位置商圈 2、品牌影响力与产品线 3、门店管理人员的经营管理能力 二、提升终端销售五大法宝： 宣传、形象、陈列、导购、促销1、宣传——零成本的品牌塑造十个活动；2、形象——营造观者必入的店内外氛围；3、陈列——让客人久留店内的生动化陈列；4、导购——“温水煮青蛙”式的顾问式销售；5、促销——业绩一日十倍的“四季连环促销法”。案例分析：福州袁老板生意经“庙小香客旺”——60平米门店年销2亿神话。   第五单元：做好科学库存管理---领悟“水塔原理” 一、水塔原理的启示 二、仓库管理的四大科学原则 三、学会从长期经营的角度看待库存管理 案例分析：江西陈老板从仓库账数乱到利用进销存软件科学管理库存，轻松赚大钱
2010-07-21 09:30:21
店面销售精英训练营 一、直面挑战： 在产品同质化条件下，同类门店的竞争越来越激烈，消费者都喜欢货比三家，面临消费习惯的挑战，我们应当如何应对？静下心来，先想想下面的问题：影响顾客购买的因素是什么？如何提高进店率？提高了进店率，又如何提高成交率？提高了成交率，又如何提高客单价？提高了客单价，又如何提高顾客的忠诚度？从而真正实现多卖货，只有这样，门店业绩才能真正持续提高。来吧，集德能经销商学院经典课程《店面销售精英训练营》——零售终端店面导购销售服务技巧的金牌实战课程，来自终端实战的总结，集德能学院经验丰富的培训专家将为你提供门店系统销售的全面解决方案。  二、培训收益：1、本课程汇聚世界500强零售企业店面销售精髓，结合国内店面销售的实际设计而成。2、帮助店长、销售人员、导购人员、促销人员获得现场销售应变的灵感与策略。 3、为消费品行业零售终端店面培养杰出现场销售人才。4、学习并掌握独特的销售促成技能和沟通策略。5、明确导购培训目的：“成交才是硬道理”。 6、系统培养中国式的门店销售高手。 三、培训对象：总经理、运营总监、销售经理、终端店长、门店销售人员等渴望成为店面销售高手的人士 四、培训大纲：（2天12小时）第一单元：职业心态修炼1、店面销售人员的三个角色①老板角色 ②顾问角色 ③员工角色2、店面销售人员五种职业心态①责任心 ②主动心 ③服从心 ④忠诚心 ⑤感恩心3、成为店面“卖手”的八种职业技能①亲和力 ②礼仪力 ③产品力 ④沟通力⑤识别力 ⑥忍耐力 ⑦应变力 ⑧善解力●“理念+方法+工具”应用点：卖手必备的五心图与八力模型 第二单元：顾客心理分析1、从面相识别顾客类型2、顾客购物时的四种心理与对策①全确定型 ②半确定型 ③不确定型 ④随意型2、解剖顾客购物决策时的心理路径与思维地图①顾客内心十种采购流程 ②导购外化十个销售步骤●“理念+方法+工具”应用点：顾客四类型、采购十流程、销售十步骤 第三单元：销售沟通推进1、“温水青蛙”启示：十种无压力接触法2、顾客三道心理防线突破与店面公关策略①情感防线突破：用“CLIP沟通法”赢得信任而留步②逻辑防线突破：用“SPIN提问法”挖掘顾客需求③伦理防线突破：用“FABE销售法”兑现顾客承诺●“理念+方法+工具”应用点：三道防线公关法 第四单元：快速成交说服1、顾客成交前的十条肢体征兆2、拒绝处理时的“语言太极五步法”3、迅速提升50%成交机率的「135魔力法则」4、应对打折降价、以走为上“屠夫”顾客的九字方针●“理念+方法+工具”应用点：太极五步法、135魔力法则、九字方针 第五单元：赢得满意顾客1、提升顾客满意度的价值2、五种扩大销售额的建议时机3、客户关系管理的三种服务临界4、变抱怨为忠诚顾客的“五步消气法”5、快乐的奶牛产奶多：店员自我情绪管理法●“理念+方法+工具”应用点：五步消气法、活在当下自我调节术
2010-07-21 09:24:31
课题：应对零售「买手」谈判策略 一、直面挑战：很多代理商都会抱怨：为什么KA大卖场就这么难打进去？跟他们较量，我们总处于下风？因为大卖场的采购专员都是些职业买手，受过专业商业谈判训练，而且这类客户的采购流程、销售操作与付款方式都比较复杂？同样，代理商要开发分销网点，免不了与各种各样的零售商谈判，为什么零售商的要求这么难满足？因为我们对零售商的理解和对自身利益点的挖掘，以及零售谈判的原则、方法和具体实施步骤没有找到系统的谈判解决方案。我们知道，正确的客户谈判策略是商业客户销售成功的关键,而在市场竞争激烈的环境中商业客户通常都会筑起三道防线,从外而内依次为:“情感防线→逻辑防线→伦理防线”。其中逻辑防线是最难突破的，只有高超的公关谈判艺术才可对逻辑防线有杀伤力。商务谈判是一幕精心策划的戏剧，需要积极的准备和非常艺术的斡旋，业务洽谈人员须博学多才，具有极高的涵养，有超人的丰富想象力、锐敏的洞察力，有勇于拼搏的精神、顽强的意志和毅力，但最终目的不是谁压倒谁，也不是想置对方于死地，而是为了调整和妥协；使双方都能获得或满足已方的基本要求，达成一致，以真正高境界积极行为来建议一个共同的理想结果，以达到最佳的双赢目标。集德能经销商学院首席讲师刘晓亮先生倾注8年心血根据人际公关心理的三道防线原理，潜心研发《应对零售「买手」谈判策略》独家课程。商业智慧，首次公开；谈判秘笈，即学即用。本课程课时2天，人数24人内为宜，非常适合总经理、销售总监、销售经理、商超经理以及有志于迅速提升客户沟通与谈判艺术的人士。 二、培训收益：1、有效掌握零售商客户开发与谈判的基本规律。2、更深领悟谈判中“见招拆招，一步到位”的真谛。3、对谈判的基本套路与讨价还价艺术有更全面的应用。4、对零售客户三道防线：情感、逻辑、伦理有更系统掌握。5、对人际沟通与谈判策略有更专业的收获，迅速提升销售业绩。三、培训形式：理念+方法+工具，小组互动、案例分析、游戏分享、角色演练四、培训对象：想打入KA大卖场开发与谈判、与零售商谈判的总经理、营销总监、商超经理、区域经理等追求卓越谈判艺术的人士五、培训投资：15000元/5人，9900元/3人（只接受3人以上集体报名，欢迎友情公司联合团购）六、课程大纲：（2天12小时）第一单元：认识三道防线一、人是“贪与怕”两字的合成物。二、只要是人就有人思维的四大共同规律。三、人际沟通三道防线原理：情感防线→逻辑防线→伦理防线。四、案例分析：从《触龙说赵太后》历史经典中解剖人际公关的心理防线战略。第二单元：情感防线突破一、超市采购人的“众生相”。二、研究采购人内部组织与决策链。三、应对采购人沟通前的四大情感策略。                 四、低成本“搞定”采购人客情的8个绝招。       五、攻破对方情感防线的最高策略：建立相似性。六、案例分析：1、凤凰卫视掌舵人打情感牌拿下国际传媒大亨默多克大订单。2、王经理以“帮”入手，令XX超市采购心动，帮他完成当月考核指标的成功方法。第三单元：逻辑防线突破一、学会分析采购的思维地图。   二、用SPIN提问技术突破采购逻辑防线。三、达成采购利益蓝图：双赢谈判三步骤（套路）：第一步：明白我需要什么。（要点：分析我方竞争优势的方法，牢记自己的底线。）第二步：查出他们需要什么并使他们听到。（要点：察觉超市采购的需求与顾虑并说出来，在超市采购需求与我方销售优势之间确立最佳卖点。）第三步：以他们能接受的方式提出可行性方案。（要点：把握超市方的六个立场；准备两套方案；不到火候不揭锅；底线不变前提下，买断对方的顾虑。）四、突破超市采购最坚固利益防线，双赢谈判讨价还价六宝典：1、真诚式裸心法。              2、捆绑式杀价法。3、渐进式让步法。              4、造势式压价法。5、竞争者引入法。              6、高报低降策。        五、案例分析三则：1、××卫浴运用三道防线法成功拿下百安居卫浴产品供应商资格。2、××微波炉与沃尔玛超市全球采购高手的正面交锋，赢得商机。3、××超市年度合同中赞助费、扣点、配送统仓费、促销费等常见条款谈判方法。第四单元：伦理防线突破一、季度「生意回顾」三部曲。二、让对方感觉你是信守承诺的人。三、积极肯定对方的付出，不断巩固客户满意度。        四、处理好对帐与应收账款问题，与客户维持良好的合作关系。五、案例分析：王老板成功开发优质零售商，恪守服务承诺，销量源源不断。
2010-07-21 09:20:18
2010-05-17 10:46:52
德美TM  CIPMC国际职业营销顾问特训营     了解和掌握企业营销战略并制定营销计划，动态实施并控制企业销售项目管理。激发高级营销管理学习浓厚的兴趣，提升各学友营销思维和应变能力及国际职业素质。 重点：营销和销售 难点：计划和控制 教学手段：PPT为主，板书辅助，插入活动 教学过程：德式TALORMADE互动教学，美式一对一辅导小班授课 启：悟 ICEBREAK破冰开启CIPMC学习之旅（08：30am-9:30am） 十字真言DO NO TRICKS！国际商务沟通思维模式分享 道：奇 一、企业营销战略（09：00am-12:00am） 1.关于“营销的概念与本质”， 首先提问： 顾客焦点还是专家焦点？ 学友回答后导师补充说明：营销追求的是椭（妥善）圆（圆满）型服务，双焦点重合时为完美服务。 2.关于“营销的组成部分”， 提问： 营销的关联部门有哪些？学友能够回答出来研发部门、生产部门及人力资源部门等，导师对于面向顾客的营销、整体营销和战略营销结构方面的内容做出补充说明。 3.关于“4PRC”， 按照“价值分析”对于“情感营销”一词做出分析。 4.关于“营销战略的规划过程”， 直接说明市场定位与产品细分 要点：思维导图 中餐午休 势：威 二、如何制定营销计划（13：00am-14:00am） 1.关于“如何制定营销策略”， 分析“市场导向的定义与特点”。 2.关于“如何发展营销计划”， 分析“确定营销任务”。 3.关于“营销战略的关键因素”， 分析“细分市场与定位及营销组合的主要因素”。 要点：思维导图   学：乐 晚上19：30国家大剧院演出欣赏   术：特 三、企业销售项目管理（第二天9：00pm-12:00pm） ICEBREAKER：营销高级经理的自画相与费老国际人际通则分享 关于“QCT销售项目管理”， 按照“销售管理”中的内容讲解项目需求管理要求素材收集的IF DRINK思维定式， 按照“项目管理”中的相关内容做出补充高层次项目目标管理PURE CLEAR SMART分析工具, 实现从GROW到ACHIEVE高阶执行团队项目管理的培训心智模式。 中间加入5分钟放松与5分钟室内活动； 现场以小组销售项目管理设计分享点评指导方式进行。（需要大白板纸、记号笔若干） 评：优 后量：课程结束考试(13：00pm-15:30pm） 让大家做HANDOUT选择题与填空题并完成我所在企业销售项目管理PPT作业。 一句话心得体会；1分钟培训评估。 奖：用 凡卓越人士将进入标新思维国际国际顶级人才库，并推荐成为AIUA会员。 培训认证费：5800元（含场地、讲义资料费，免AIUA证书费，送午餐）； 每2个月一期，时间2010年8月20-21日请提前一个月办理相关手续。 课程一律不打折，每个学友可获得应邀参加国家大剧院文艺演出指定的门票一张。 注：推荐其他学友参加课程的另外获赠门票一张，数量不限但需提前一个月确定有效。
2010-02-24 11:47:08
广告策划师|市场营销师|网页设计师职业资格培训（面授学习） 【权威认证】《CETTIC职业培训证书》是劳动和社会保障部中国就业培训技术指导中心颁发的各种职业证书,是从业者的有效凭证,全国通用。证书采用劳动和社会保障部国家职业技能鉴定中心和中国就业培训技术指导中心双重激光防伪标志。 本证书序列号为唯一编码。有效性可通过“中国职业培训与技能鉴定服务网www.cettic.cn查询”。 一、课程特色 ：本课程以专业理论和实务操作相结合，重在提高学员的实战能力，缩短理论教育和实际应用之间的距离，具有极强的可操作性和鲜明的时代性。 二、招生对象 ：熟悉计算机基本操作；专科或专科以上学历；基本英语阅读能力 三、具体事项： 专业种类 课程目标 课程内容 广告策划  师 培养具有良好的文化素养和科学素养；掌握广告策划与设计的基本理论和操作技能，及相关的营销学、心理学、管理学等基础知识；能在广告公司、广告媒体、企业广告及市场营销部门从事广告策划与创意；广告文案与发布及广告管理工作的应用型高级专门人才。   广告策划的新观念 、广告策划的基本概念 、广告创意、广告策划实务、广告文案创意   市场营销  师       掌握市场的调研方法：包括市场调查、市场定位、市场预测等。能够制定市场营销策略，把握市场需求、建立客户渠道；并能够使用信息化的工具对市场进行拓展和整合。   对市场营销概述，市场营销的概念、核心和过程。 从营销环境和消费者购买行为。营销战略的相关知识。如何进行市场调研和如何通过市场细分对消费者进行把握。 市场营销基本策略，主要包括产品策略、价格策略、分销策略、促销策略。 营销手段，主要包括网络营销、电话营销、服务营销以及国际市场营销。 网页设计 师   通过学习使学员了解创意方法、设计方式、项目流程等设计应具备的网页美术设计师的岗位技能，使学员具有独立完成Web站点设计的能力。学完后能从事网站的美术设计、页面开发制作、界面设计、流媒体设计、动态网站开发等工作。 　  网页美术设计师的工作职位需求、职位划分，职位特点，行业现状等有关职业介绍、网站基础、DreamverMX、FireworksMX、FlashMX、Photoshop使用。设计创意实战和项目开发综合应用：网站审美、网页配色，电脑美术的平面构成、立体构成、色彩构成在网页上的应用；字体排版设计、网页设计的构架形式、网页设计的表现方法以及流媒体网站制作；表现形式，创意方法、VI视觉识别系统，创意实战设计、项目流程、综合实例、团队合作等。 四、录取 缴费 ：市场营销师、广告策划师、网页设计师培训认证费用为高级3300元、师级2800元、初级1900元（含报名费、建档费、培训费、考试费、认证费、基础理论考试评审费及证书工本费）。于2008年12月28日前凭学生证报名的享受优惠价格，1900元（双证）。 五、报名须知:报名时请携带身份证复印件一份及一寸免冠红底彩色照片2张，凭《报名登记表》回执交费注册后，等候本期培训班开班通知。凡持有学生证、教师证、军人证、下岗证、残疾证或县级以上先进个人等相关证件者，可享受一定优惠。
2010-01-02 15:57:55
市场营销师（推销员）培训招生简章 一、相关背景1、什么是推销员、营销师营销人员职业分为推销员和营销师：推销员：从事商品、服务推销的人员。营销师：从事市场分析与开发研究，为企业生产经营决策提供咨询，并进行产品宣传促销的人员。2、职业印鉴　　高收入，高成就，高挑战；一招一式，关系产品的兴衰；一张一弛，统领市场的变迁；职责重大，企业市场行为的指引者；营销属于成就自我的职业经理人。3、职业通道 4、职业优势     每一个崛起的商业神话，都意味着独特的营销模式，每一个倒下的巨人，都意味着营销人的苦涩历程。在今天，营销管理已经成为企业的生命线，中高级营销人才也成为市场最最紧俏的商品，动辄数十万的年薪，难求一将。营销人把持着市场经理、产品经理、策划经理、促销经理、品牌经理、广告经理、公关经理、销售经理等各种关键岗位，在每一个成功品牌的身上，都承载了他们独特的印记！真正理解市场并全面掌握营销技能的人员，永远是市场的紧俏商品！ 二、职业资格认证1、申报条件推销员：初级（国家职业资格五级）中级（国家职业资格四级）高级（国家职业资格三级）营销师：营销师（国家职业资格二级）高级营销师（国家职业资格一级）（一）初级推销员（国家职业资格五级）：1、从事推销工作1年以上。2、经本职业初级正规培训并结业。以上条件具备其中之一即可。（二）中级推销员（国家职业资格四级）：1、取得初级推销员职业资格证书后，从事推销工作2年以上并经本职业中级正规培训。2、取得初级推销员职业资格证书后，从事推销工作3年以上。3、中等职业学校营销专业（含经济管理专业）毕业并从事推销工作1年以上。4、大学专科营销专业（含经济管理专业）毕业以上。5、从事推销工作5年以上并经本职业中级正规培训。以上条件具备其中之一即可。（三）高级推销员（国家职业资格三级）：1、取得中级推销员职业资格证书后，并从事推销工作2年以上。2、大学专科营销专业（含经济管理专业）毕业后并从事推销工作2年以上。3、大学本科营销专业（含经济管理专业）毕业后并从事推销工作1年以上。4、连续从事推销工作8年以上并经本职业高级正规培训。（四）营销师（国家职业资格二级）：1、取得推销员高级职业资格证书后，在本职业连续工作 3年以上，经营销师正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。 2、大学专科营销专业（含经济管理专业）毕业，在本职业连续工作4年以上，经营销师正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。 3、大学本科营销专业（含经济管理专业）毕业，在本职业连续工作 3年以上，经营销师正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。 4、大学专科相关专业毕业，在本职业连续工作 5年以上，经营销师正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。 5、大学本科相关专业毕业，在本职业连续工作 4年以上，经营销师正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。 6、连续从事本职业工作10年以上，经营销师正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。 2、资格认证考试合格者由中国江西人才市场（江西省人才流动中心）颁发结业证书，并统一组织参加全国营销师职业资格考试，考试合格由国家劳动部颁发营销师资格证书，统一编号，全国通用，此资格证书为营销人员上岗的唯一有效证件。3、课程内容职业道德基本知识、营销基础理论、技能知识、案例分析、应试指导、模拟考试练习。4、培训时间开班时间：即时起接受报考报名,滚动开班。授课时间均安排在周六、日等业余时间。 三、培训费用 营销师 高级推销员 中级推销员 初级推销员 4650元/人 3650元/人 1880元/人 1280元/人 四、报名方式1、填写《中华人民共和国职业资格鉴定报名表》；2、提供资历证明：（1）学历证书、身份证原件及复印件各1张；（2）从事本工种连续工龄的单位的证明；（3）交2寸黑白正面免冠近照一式4张。
2009-05-25 22:12:08
营销师、高级营销师国家职业资格认证全国统考 招 生 简 章   各行业系统、企事业单位：      营销师国家职业资格认证，具有社会覆盖范围广、实战性强和责任重大等特点。为提高我省市场营销从业人员的整体素质，贯彻执行劳动和社会保障部职业技能鉴定中心劳社鉴发[2002]22号《关于开展国家职业资格营销师职业全国统一鉴定试点工作的通知》精神，培养合格的营销管理人才，我们将和部有关技术支持单位联合，组织四川省《营销师、高级营销师》职业资格鉴定试点工作，现将有关情况公布如下： 一、职业资格名称和技能等级：营销师（国家职业资格二级）、高级营销师（国家职业资格一级） 二、参加对象：总经理、营销总监、营销经理、营销主管、有志于从事营销管理工作的人员 三、鉴定方式： 依照营销师国家职业技能鉴定标准，分为理论知识考试和技能操作考核。理论知识考试采取闭卷笔试方式，技能操作考核采用现场实际操作方式。营销师、高级营销师此外另须进行论文答辩和综合评审。 四、培训内容：     培训考核课程：依照营销师国家职业技能考试标准，分设理论知识和实务技能知识，并要进行论文答辩。     理论知识：市场营销职业道德、市场营销基础知识、社交礼仪知识、相关法律、法规知识 实务技能：市场调查与分析、营销战略与营销活动管理、产品与价格管理、分销渠道管、促销管理、销售管理、网络营销管理 五、申报条件:     营销师（具备以下条件之一者）： 　　1) 取得推销员高级职业资格证书后，在本职业连续工作3年以上，经营销师正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书； 　　2) 大学本、专科毕业，在本职业连续工作2年以上，经营销师正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书； 　　3) 有1年工作经验的在校MBA、本专业或相关专业研究生； 　　4) 连续从事本职业工作10年以上，经营销师正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。     高级营销师（具备以下条件之一者）： 　　1) 取得本职业营销师职业资格证书后，在本职业连续工作三年以上，经本职业高级营销师正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书； 　　2) 大学本、专科毕业，从事本职业工作5年以上，经本职业高级营销师正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书； 　　3) 本职业（专业）研究生毕业，连续从事本职业工作2年以上。 六、颁发证书： 学员学完课程，参加由国家劳动部组织的“高级营销师职业资格”考试。考试合格者颁发有劳动和社会保障部印章的“营销师资格证书”、“高级营销师资格证书”。该证书由劳动和社会保障部统一编号，全国通用，是营销人员上岗的有效证明。 七、报名时间：随时接受报名 考试时间：每年2次，上半年5月左右，下半年11月左右（具体以劳动部规定为准） 八、报名办法： 个人填写《职业技能鉴定考生申请表》，单位审核盖章，报到时请携带身份证、学历证明、个人相关业绩证明复印件、两寸免冠彩色照片六张；  
2008-09-17 17:15:26
    第二十期“全国市场营销人员职业资格”认证培训 实施办法              第二十期培训认证即将于近期在成都开课，即日起开始报名，培训实施办法如下：   项目简介       此证书为国家颁证、全国通用、网络管理。即证书全国范围有效，国家承认，可网上查询，持证人均已录入国家人才库。 此证书是针对营销管理人员全国范围内唯一有效的资格证书，现全国已有包括港、澳地区20余万人取得了证书。      我处开展的资格认证为四个级次：营销员、高级营销员、助理营销经理、营销经理。营销经理可申请“营销总监、客户总监、渠道经理、品牌经理”等职位证书。   认证条件 （一）  营销员：具备下列条件之一者   1、中等专业学校市场营销及相关专业毕业（包括应届毕业生）；   2、从事市场营销工作一年以上 （二）  高级营销员：具备下列条件之一者 1、大专以上市场营销相关专业毕业者（包括应届毕业生）； 2、从事市场营销工作两年以上者； （三）助理营销经理：具备下列条件之一者 1、大专以上相关专业毕业者（包括应届毕业生）； 2、中等专业学历（或同等学历），且担任企事业、社会组织管理职务或技术职务两年以上； （四）营销经理 ：具备下列条件之一者 1、大专学历（或同等学历），且担任企事业、社会组织中高级管理职务或技术职务三年以上； 2、获非工商管理专业硕士学位，从事市场营销或相关工作一年以上； 3、获工商管理硕士（MBA）学位，从事市场营销或相关工作半年以上。   认证方式 （一）培训认证为全国统一大纲、统一教材、统一命题、统一考试、统一评卷。 （二）营销员、高级营销员、助理营销经理的资格认证采用考试的方式进行。 （三）营销经理的认证参加专业知识考试外（占总成绩的50%）还要提交市场营销工程设计（占总成绩的30%）、职业经历自述和业绩评价（占总成绩的20%）。申请职位者还需填写职位工作活动分析表。   培训特色 （一）我处是四川省经委教育培训处在成都设立的唯一直属的认证培训机构； （二）我处组织的前十九期培训得到了学员的一致好评，考试合格率达到92%； （三）我处培训讲师经验丰富，来自知名的院校和企业，学员既可获取证书又能学到现代营销操作模式； （四）我处的网上俱乐部还为学员提供其他超值服务，如：登录各期学员信息网、参加定期的营销论谈、获取优秀营销策划案及猎头服务等； （五）如企业开展内训，还可根据行业及产品特点开展针对性的营销管理培训。   日程安排 (一)  报名时须填写报名表，提供身份证、学历证书复印件各1份，2寸免冠正面彩色标准照4张（申请 职位证书者另交4张照片），交清培训认证费用，报名从速； （二）即日起每周六、日9:00至17:00培训（具体日程安排另行通知），培训后参加全国统考。
2008-07-03 09:21:50
全国营销人员资格认证培训招生简章     根据四川省经贸委《关于开展市场营销人员职业资格培训认证工作的通知》（川经贸教育[2003]145号文），由国资委、商务部管理，中国商业技师协会、四川省经贸委教育培训处主办，全国营销职业人员培训认证成都思维特工作站承办的“全国营销人员认证培训”已在成都成功举办十一期，学员来自川化股份、中蓝晨光化工研究院、泸天化、中石化、攀成钢集团、中国电信、成都市邮政局、松下电器、三国红光、丰田成都公司、飞跃集团、北人股份、双菱集团、北京七星华创、中国航天集团、统一集团、仙牌灵芝集团、保宁醋集团、哈药集团等企业的数百名营销管理人员，考试合格率达到92%。因工作成绩突出，被国家授予“2003年至2004年度全国职业培训与资格认证优秀工作站”称号。     第十二期培训认证即将于近期开课，即日起开始报名，培训实施办法如下：     项目简介     此证书为国家颁证、全国通用、网络管理。即证书全国范围有效，国家承认，可网上查询，持证人均已录入国家人才库。     此证书是针对营销管理人员全国范围内唯一有效的资格证书，现全国已有包括港、澳地区20余万人取得了证书。      我处开展的资格认证为四个级次：营销员、高级营销员、助理营销经理、营销经理。营销经理可申请“营销总监、客户总监、渠道经理、品牌经理”等职位证书。     认证条件     （一）　营销员：具备下列条件之一者 　　 　　1、中等专业学校市场营销及相关专业毕业（包括应届毕业生）； 　　 　　2、从事市场营销工作一年以上      （二）　高级营销员：具备下列条件之一者 　　     1、大专以上市场营销相关专业毕业者（包括应届毕业生）；     　　 2、从事市场营销工作两年以上者； 　 （三）助理营销经理：具备下列条件之一者 　　 1、大专以上相关专业毕业者（包括应届毕业生）； 　　 2、中等专业学历（或同等学历），且担任企事业、社会组织管理职务或技术职务两年以上；　 　 （四）营销经理　：具备下列条件之一者 　　 1、大专学历（或同等学历），且担任企事业、社会组织中高级管理职务或技术职务三年以上； 　　 2、获非工商管理专业硕士学位，从事市场营销或相关工作一年以上；    　 3、获工商管理硕士（MBA）学位，从事市场营销或相关工作半年以上。 　　 认证方式 　 （一）培训认证为全国统一大纲、统一教材、统一命题、统一考试、统一评卷。     （二）营销员、高级营销员、助理营销经理的资格认证采用考试的方式进行。     （三）营销经理的认证参加专业知识考试外（占总成绩的50%）还要提交市场营销工程设计（占总成绩的30%）、职业经历自述和业绩评价（占总成绩的20%）。申请职位者还需填写职位工作活动分析表。 　　 培训特色 　 （一）我处是四川省经委教育培训处在成都设立的唯一直属的认证培训机构； 　 （二）我处组织的前五期培训得到了学员的一致好评，考试合格率达到92%； 　 （三）我处培训讲师经验丰富，来自知名的院校和企业，学员既可获取证书又能学到现代营销操作模式； 　 （四）我处的网上俱乐部还为学员提供其他超值服务，如：登录各期学员信息网、参加定期的营销论谈、获取优秀营销策划案及猎头服务等； 　 （五）如企业开展内训，还可根据行业及产品特点开展针对性的营销管理培训。 　　 日程安排 　 (一)　报名时须填写报名表，提供身份证、学历证书复印件各1份，2寸免冠正面彩色标准照4张（申请职位证书者另交4张照片），交清培训认证费用，报名从速；  （二）每周末9:00至17:00培训（具体日程安排另行通知），参加全国统考；　　  
2008-06-11 09:29:28
　　　根据四川省经贸委《关于开展市场营销人员职业资格培训认证工作的通知》（川经贸教育[2003]145号文），由国资委、商务部管理，中国商业技师协会、四川省经贸委教育培训处主办，全国营销职业人员培训认证的“全国营销人员认证培训”已在成都成功举办十八期，学员来自川化股份、中蓝晨光化工研究院、泸天化、中石化、攀成钢集团、中国电信、成都市邮政局、松下电器、三国红光、丰田成都公司、飞跃集团、北人股份、双菱集团、北京七星华创、中国航天集团、统一集团、仙牌灵芝集团、保宁醋集团、哈药集团等企业的数百名营销管理人员，考试合格率达到92%。因工作成绩突出，被国家授予“2003年至2004年度全国职业培训与资格认证优秀工作站”称号。　  　　　第十九期培训认证即将于近期开课，即日起开始报名，培训实施办法如下：　  项目简介　  　　　此证书为国家颁证、全国通用、网络管理。即证书全国范围有效，国家承认，可网上查询，持证人均已录入国家人才库。　  　　　此证书是针对营销管理人员全国范围内唯一有效的资格证书，现全国已有包括港、澳地区20余万人取得了证书。　  　　　我处开展的资格认证为四个级次：营销员、高级营销员、助理营销经理、营销经理。营销经理可申请“营销总监、客户总监、渠道经理、品牌经理”等职位证书。　  认证条件　　  （一）　营销员：具备下列条件之一者　  　　1、中等专业学校市场营销及相关专业毕业（包括应届毕业生）；　  　　2、从事市场营销工作一年以上　  （二）　高级营销员：具备下列条件之一者　       1、大专以上市场营销相关专业毕业者（包括应届毕业生）；　       2、从事市场营销工作两年以上者；　  （三）助理营销经理：具备下列条件之一者　       1、大专以上相关专业毕业者（包括应届毕业生）；　       2、中等专业学历（或同等学历），且担任企事业、社会组织管理职务或技术职务两年以上；　  （四）营销经理　：具备下列条件之一者　  1、大专学历（或同等学历），且担任企事业、社会组织中高级管理职务或技术职务三年以上；　　  2、获非工商管理专业硕士学位，从事市场营销或相关工作一年以上；　　  3、获工商管理硕士（MBA）学位，从事市场营销或相关工作半年以上。　  认证方式　　  （一）培训认证为全国统一大纲、统一教材、统一命题、统一考试、统一评卷。　  （二）营销员、高级营销员、助理营销经理的资格认证采用考试的方式进行。　  （三）营销经理的认证参加专业知识考试外（占总成绩的50%）还要提交市场营销工程设计（占总成绩的30%）、职业经历自述和业绩评价（占总成绩的20%）。申请职位者还需填写职位工作活动分析表。　  培训特色　  （一）我处是四川省经委教育培训处在成都设立的唯一直属的认证培训机构；　  （二）我处组织的前期培训得到了学员的一致好评，考试合格率达到92%；　  （三）我处培训讲师经验丰富，来自知名的院校和企业，学员既可获取证书又能学到现代营销操作模式；　  （四）我处的网上俱乐部还为学员提供其他超值服务，如：登录各期学员信息网、参加定期的营销论谈、获取优秀营销策划案及猎头服务等；　  （五）如企业开展内训，还可根据行业及产品特点开展针对性的营销管理培训。　  日程安排　　  (一)　报名时须填写报名表，提供身份证、学历证书复印件各1份，2寸免冠正面彩色标准照4张（申请　  职位证书者另交4张照片），交清培训认证费用，报名从速；　  （二）每周末9:00至17:00培训（具体日程安排另行通知），参加全国统考；　 
2007-07-04 10:01:39
　　根据四川省经贸委《关于开展市场营销人员职业资格培训认证工作的通知》（川经贸教育[2003]145号文），由国资委、商务部管理，中国商业技师协会、四川省经贸委教育培训处主办，全国营销职业人员培训认证“全国营销人员认证培训”已在成都成功举办十七期，学员来自川化股份、中蓝晨光化工研究院、泸天化、中石化、攀成钢集团、中国电信、成都市邮政局、松下电器、三国红光、丰田成都公司、飞跃集团、北人股份、双菱集团、北京七星华创、中国航天集团、统一集团、仙牌灵芝集团、保宁醋集团、哈药集团等企业的数百名营销管理人员，考试合格率达到92%。因工作成绩突出，被国家授予“2003年至2004年度全国职业培训与资格认证优秀工作站”称号。　 　　 第十八期培训认证即将于近期开课，即日起开始报名，培训实施办法如下：　 项目简介　 　　 此证书为国家颁证、全国通用、网络管理。即证书全国范围有效，国家承认，可网上查询，持证人均已录入国家人才库。　 　　 此证书是针对营销管理人员全国范围内唯一有效的资格证书，现全国已有包括港、澳地区20余万人取得了证书。　 　　 我处开展的资格认证为四个级次：营销员、高级营销员、助理营销经理、营销经理。营销经理可申请“营销总监、客户总监、渠道经理、品牌经理”等职位证书。　 认证条件　　 （一）　营销员：具备下列条件之一者　 　　 1、中等专业学校市场营销及相关专业毕业（包括应届毕业生）；　 　　 2、从事市场营销工作一年以上　 （二）　高级营销员：具备下列条件之一者　 1、大专以上市场营销相关专业毕业者（包括应届毕业生）；　 2、从事市场营销工作两年以上者；　  （三）助理营销经理：具备下列条件之一者　 1、大专以上相关专业毕业者（包括应届毕业生）；　 2、中等专业学历（或同等学历），且担任企事业、社会组织管理职务或技术职务两年以上；　 （四）营销经理　：具备下列条件之一者　  1、大专学历（或同等学历），且担任企事业、社会组织中高级管理职务或技术职务三年以上；　　 2、获非工商管理专业硕士学位，从事市场营销或相关工作一年以上；　　 3、获工商管理硕士（MBA）学位，从事市场营销或相关工作半年以上。　 认证方式　　 （一）培训认证为全国统一大纲、统一教材、统一命题、统一考试、统一评卷。　 （二）营销员、高级营销员、助理营销经理的资格认证采用考试的方式进行。　 （三）营销经理的认证参加专业知识考试外（占总成绩的50%）还要提交市场营销工程设计（占总成绩的30%）、职业经历自述和业绩评价（占总成绩的20%）。申请职位者还需填写职位工作活动分析表。　 培训特色　 （一）我处是四川省经委教育培训处在成都设立的唯一直属的认证培训机构；　  （二）我处组织的前十七期培训得到了学员的一致好评，考试合格率达到92%；　 （三）我处培训讲师经验丰富，来自知名的院校和企业，学员既可获取证书又能学到现代营销操作模式；　 （四）我处的网上俱乐部还为学员提供其他超值服务，如：登录各期学员信息网、参加定期的营销论谈、获取优秀营销策划案及猎头服务等；　 （五）如企业开展内训，还可根据行业及产品特点开展针对性的营销管理培训。　 日程安排　　  (一)　报名时须填写报名表，提供身份证、学历证书复印件各1份，2寸免冠正面彩色标准照4张（申请　 职位证书者另交4张照片），交清培训认证费用，报名从速；　 （二）每周末9:00至17:00培训（具体日程安排另行通知），参加全国统考；　
2007-07-04 10:01:33
2007-04-02 16:55:54
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